Ein kompakter Leitfaden für Selbstständige & kleine Marken – von der Konto-Erstellung bis zum ersten Listing.

Wer heute Produkte verkaufen will, denkt schnell an Amazon – zurecht. Die Reichweite ist enorm, die Einstiegshürde scheint niedrig. Doch wer glaubt, man könne „mal eben“ anfangen, merkt schnell: Ohne Vorbereitung wird’s kompliziert.

Damit der Einstieg reibungslos klappt, ist es wichtig, ein paar Dinge im Vorfeld zu klären – besonders was Dokumente, rechtliche Anforderungen und Technik angeht.

✅ Konto anlegen – was du brauchst

Für ein Amazon Seller Central-Konto brauchst du:

• Eine gültige E-Mail-Adresse

• Ein Girokonto (kein PayPal) für Auszahlungen

• Eine gültige Ausweis-Kopie

• Einen aktuellen Gewerbeschein

• Eine Telefonnummer

• Bankkonto- oder Kreditkartenverifizierung (es reicht ein aktueller Kontoauszug)

Wichtig: Die Angaben im Gewerbeschein müssen exakt mit den Daten übereinstimmen, die du im Amazon-Konto angibst – sonst droht eine Ablehnung.

📄 Unbedingt vorher besorgen

Viele Anfänger verlieren Zeit (und Nerven), weil sie mit der Anmeldung starten, bevor die nötigen Nachweise vorliegen. Diese drei Punkte solltest du vorher klären:

1. LUCID-Registrierung (Verpackungsgesetz):
   Pflicht in Deutschland – auch wenn du nur einen Karton versendest. → lucid.verpackungsregister.org

2. WEEE-Nummer (für Elektronikprodukte):
   Wenn du Geräte mit Stromanschluss vertreibst, brauchst du eine WEEE-Registrierung nach ElektroG.

3. EORI-Nummer (bei Import aus Nicht-EU-Ländern):
   Für internationale Warenströme unerlässlich.

💡 Weitere Tipps für den Start

• Preisberechnung:
  Kalkuliere sauber: Amazon nimmt Verkaufsgebühren (ca. 15 %), dazu kommen ggf. Lagergebühren, Verpackung, Versand & MwSt. Plane mit Gewinnmarge!

• Etikettendrucker:
  Falls du selbst versendest: Investiere in einen einfachen Thermodrucker für Versand- & Produktetiketten (z. B. Zebra, Brother, etc.).

• Produktbilder & Beschreibungen:
  Amazon ist visuell. Professionelle Fotos & klar strukturierte Listings sind Pflicht – gerne mit Bullet-Points und Keywords.

🛒 Erstes Listing erstellen

Sobald dein Konto aktiv ist, kannst du Produkte einstellen. Achte dabei auf:

• Den richtigen Produkttitel (max. 200 Zeichen)

• Aussagekräftige Bilder

• Eine klare Produktbeschreibung + Bullet-Points

• Die korrekte Kategorie & Marke

• Angaben zur Lieferzeit & Rückgabe

Fazit

Der Einstieg in Amazon ist machbar – aber nicht ohne Vorbereitung. Wer sich vorab um die nötigen Dokumente, Registrierungen und Strukturen kümmert, spart später viel Zeit.

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